7 секретов успешной торговли в Азии. Или как торговаться в Индии (Таиланде, Камбодже, Лаосе и других странах Азии).

В таких магазинах в Индии цены фиксированные.

Как торговаться в Азии

Общие рекомендации.

В туристах практически каждый азиатский торговец видит, и часто не без оснований, белых лопухов, с которых нужно поиметь как можно больше личной выгоды. Он ее, конечно, в любом случае поимеет, но вот размер того, сколько вы переплатите, зависит только от ваших способностей торговаться и от знания особенностей азиатской торговли.

Следует помнить, что в некоторых странах Азии для иностранцев цены завышают не то, что в два раза (это довольно гуманно), а в десять, а порой и в сотни раз. Особенно это относится к «фреш чикенам». Так в Индии, в частности в Гоа, называют только-только прибывших на отдых иностранцев (их видно сразу – не загорелые, пугливо озирающиеся по сторонам). Именно таким «свежим цыплятам», совершенно не разбирающимся в местных реалиях, торговцы и «впаривают» товары по многократно завышенным ценам.

Но есть способы, если не избежать ущерба, то его минимизировать:

1. Торговля – это процесс общения покупателя и продавца.

Это часть культуры в Азии и относиться к торговле в том числе можно как к познанию азиатской культуры. Покупка товаров по цене, предлагаемой торговцем означает всего лишь, что вы относитесь к данной культуре без должного уважения. С одной стороны продавец будет в выигрыше в материальном плане, но с другой стороны, даже ему будет неприятно, что покупатель оказался таким уж редкостным лопухом.

Оговорюсь, что в Индии фиксированные цены все же присутствуют. Например, цены на продукты в больших и маленьких магазинах. На упаковках производители указывают максимальную цену (MRP – maximum retale price ), что означает, что дороже ее вам не имеют права продавать этот товар. Но это не означает, что продавец не может продать эти продукты по меньшей цене. То есть какую-то скидку можно получить и здесь, особенно, если у вас большая покупка. Так, покупая сразу десяток пакетов вкуснейших местных соков мы всегда получали скидку от цены, указанной на упаковке.

2. Изучите, пусть даже приблизительно, конъюнктуру рынка.

Не секрет, что местные жители имеют представление о реальных ценах на тот или иной товар. Если у вас есть возможность общаться с незаинтересованными в ваших деньгах людьми (например, у вас есть индийские друзья), то узнайте у них примерные цены на интересующие вас товары.

Цены для местных и для иностранцев могут отличаться.

Если таковых людей вы не находите, не спешите покупать то, что вам приглянулось в первой попавшейся лавке. Пройдитесь, посмотрите, возможно совсем рядом то же самое можно найти с честной наценкой, а не с разводной (используя терминологию путешественника Сергея Жарова).

С разводной наценкой понятно – она берется с потолка и с ее помощью торговец не самых высоких моральных качеств хочет просто «снять» с иностранца как можно больше денег. Подмечено, что чем больше торговец держит паузу перед тем, как назвать цену тем выше она будет «задрана» (в это время он мучительно соображает сколько же можно наварить на этом белом господине или госпоже).

Честная же наценка представляет собой некоторый зазор (от 10 процентов), дающий возможность сторонам хорошо провести время в процессе общения. В Индии встречается не так уж и часто.

3. Фрустрировать по поводу торговли совсем не обязательно.

Цены на многие товары и продуты в Индии для европейцев кажутся не просто низкими, а очень низкими. Некоторые особо тактичные иностранцы, считают, что не имеет смысла торговаться за копейки причиняя при этом моральные неудобства торговцу. Здесь следует понимать, что никаких неудобств вы не доставляете, так как то, что вы будете отстаивать каждую рупию – ожидаемо. Наоборот, моральное неудобство для торговца будет при отказе от торговли.

4. Не показывайте внешне, что вы очень хотите купить этот товар.

Это не нужно делать даже если вы увидели статуэтку, которую вы разыскивали вот уже десять лет по всей Азии.

Наоборот, делайте вид, что товар вам особо не нужен. Назовите свою цену (раза в два-три меньшую той, за которую вы готовы купить товар) и выходите из лавки. Так просто вас продавец не отпустит, он будет выкрикивать вам уже более приятные для вас цены, на которые тоже не стоит сразу же соглашаться, а вновь лениво двигаться в сторону выхода и поступать так столько раз пока цена не станет для вас приемлемой.

Еще одно из ухищрений: называйте свою цену, доставайте деньги и протягивайте их продавцу и говорите «Ласт прайс (окончательная цена). Окей?» При виде «живых» денег некоторые продавцы становятся более сговорчивыми. Можно даже всунуть деньги торговцу в руки и забрав вещь, уходить. Чтобы совершить обратный обмен ему придется подсуетиться, но если он все равно свое заработал, то, возможно, на этом процесс торговли и закончится.

Используйте и другие приемы торговли: указывайте на недостатки товара, на то, что в соседней лавке цена ниже, на то, что вы не богатый американец, а бедный русский олигарх (все равно это слово они не знают) и т.д. и т.п.

5. Если на вашу цену согласны – покупайте.

Ситуация, когда вы в ответ на завышенную цену торговца назвали свою, а он сразу же согласился означает одно – ваша цена все равно изрядно завышена. Но тут уж делать нечего – надо покупать. Можно, конечно, еще попытаться ее сбить, но это уже будет как-то нечестно.

Также не совсем правильно соглашаться на бесплатный чай (кофе, дыню), которые предлагают торговцы, если вы изначально не собираетесь ничего у них покупать. Пусть для них это и будет не очень затратно материально, но есть ведь еще энергетические траты.

6. Выучите числительные на языке страны, в которой вы находитесь.

Лавка с продуктами в Вашиште (Индия).

Лично неоднократно проверено в Таиланде, что цены гораздо успешнее сбиваются, когда вы хоть немного знаете язык продавца. В подавляющем большинстве случаев это приятно и продавцу и покупателю, а когда обоим приятно, то и цена становится подходящей для всех.